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        2018設備制造行業網絡營銷方案

        發表日期:2017-11-17 09:51:46 文章編輯:常桉網絡建站公司 瀏覽次數:756

        如今網絡營銷已經是新型營銷方式,并占有越來越重要的比重。網絡營銷是利用互聯網為平臺,創建網絡環境進行網絡經營,為企業實現總體經濟效益最大化目標。在網絡上實施各種營銷策略的活動。下面為您整理的是最新設備制造行業網絡營銷方案。
         
        2018設備制造行業網絡營銷方案
         
        設備制造企業被這種新興的網絡技術影響的尤為明顯。網絡營銷可以超越時間、空間的限制,相比其它營銷方式表現出便捷、高效的特點。消費者也能通過網絡與企業互相溝通,企業對渠道的控制能力加強了,這樣減少了很多傳統營銷渠道中的矛盾。通過研究了一些關于網絡營銷用戶特點、網絡營銷含義、網絡營銷現狀、消費者行為分析、網絡營銷策略等方面的問題。
         
         
        備制造行業網絡營銷方案
         
         一:網絡營銷意義
         
         二:目標受眾分析
         
         三:網絡營銷整體思路
         
         四:網絡營銷基本工作內容
         
         
         一:網絡營銷意義
         
        如設備制造行業的網絡銷售模式已經成為一種全新的交易方式在轉變傳統設備制造行業市場的理念,并占有越來越重要的比重。首先,設備制造網絡銷售對市場的應變能力更強,省去店鋪租賃、購買、裝修等費用,從而節約企業更多不少銷售成本來讓利消費者。最終實現企業與消費者直接的共贏。其次,消費者不再是被動的選擇機械設備的需求。機械設備網絡市場的龐大,讓消費者有了足夠多的選擇權,使消費者選擇不受局限。再次,機械設備網絡市場具有無限延伸性和時間和空間的無限制性。這是設備制造傳統模式怎么都不可能達到的。
         
         
          二:目標受眾分析
         
        我過機械設備市場主要以輕工業為主,并且分布在廣東(深圳)、上海、浙江沿海一帶以及江蘇省為主,北京,重慶地區為輔。人群集中在40~60歲男性。多數來氣企業,集團采購。
         
          三、傳播品牌:
         
          提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度,通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象,輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨,又能為商戶提供傳播支持。
         
          四:網絡營銷基本工作內容
         
        1、B2B平臺
         
          以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道,類似這樣的B2B為平臺不少,可以有針對性的選擇利用。
         
        2、整體模式
         
          •首先,打造一個營銷型網站,然后以此為載體進行網絡傳播推廣;
         
          •目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;
         
          •網站以優秀的體驗和深度價值的內容,初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象,打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司,并留下詳細聯系方式;
         
          •銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,促使成交;
         
          •輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。
         
        3、網站策略
         
          打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下:
         
          •在網站規劃的時候就從營銷分析入手,綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;
         
          •網站內容要具有深度價值,并且需要考慮SEO方面技巧;
         
          •需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容,需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;
         
          •從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。
         
        4、網絡傳播推廣策略
         
          根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論,采取針對性網絡傳播推廣。目標:讓行業遍布公司產品信息,一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下:
         
          a、百度
         
          百度競價投放
         
          SEO優化自然排名
         
          百度知道
         
          百度貼吧
         
          百度百科等
         
          b、行業網站
         
          機械設備類及相關網站、社區論壇等。
         
          c、新聞門戶
         
          在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
         
        5、數據監測分析
         
          包括推廣數據監測統計,SEO關鍵字排名監測,網站流量監測統計,網站訪問軌跡分析。
         
          小結:
         
          設備制造企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升機械設備產品銷售額,加速搶占網絡營銷市場份額,進而提升傳統市場品牌影響力,催化整體市場占有率。
         

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