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        小型電商應該如何進行產品選擇與規劃

        發表日期:2017-09-30 15:21:56 文章編輯:常桉網絡建站公司 瀏覽次數:688

        很多大型電商的操作模式我們都有所了解,但是太遙不可及,所以今天想和大家聊聊自己在平時經驗及對他人的總結中得來的知識和大家分享,小型電商應該如何進行產品選擇與規劃。
         
         小型電商應該如何進行產品選擇與規劃
         
          一、高利潤
          小型電商沒有大型電商那么有錢,所以我們就必須要做高利潤,因為只有高利潤我們才可以支付高昂的成本費(生產成本、人力成本、房屋成本、物流成本等),才有可能賺錢,才有錢進一步做推廣、投廣告,從而形成一個良性循環。多少才叫高利潤呢?產品利潤達到70%及以上才能叫高利潤,很多消費者可能要抱怨了,不過這就是事實。
         
          二、高客單價
          高客單價才使利潤高,使資金回籠快,沒有人愿意天天就賣每個人20元的東西,整了幾百個才幾千元的銷售額吧。關于這點每個行業的產品不同就不細說了,不過高客單價的產生主要還是利用關聯銷售、捆綁銷售等方式來實現。
         
          三、高重復購買率
          要選擇高重復購買率的產品,提升用戶高度忠誠的產品,因為現在市場已和原來大不相同,不再是一家通吃的天下。開發新客戶的成本非常高昂,基本能達到維護老客戶成本的3-5倍,所以為了節約成本及經營輕松,大家一定要維護好老客戶,讓他們忠誠的選擇你、依賴你。
         
          四、排除季節性產品
          為什么要排除季節性產品?因為季節性產品銷售時期短、流動周期慢、庫存壓力大,所以沒有很強大的資金流或者很好的供應鏈,最好還是排除掉對季節性產品的選擇。
         
          除此之外,我們小型電商還有幾條需要謹慎、注意的問題:
         
          一、不燒錢
         
          作為小型電商,先給大家糾正一個觀點,初期不要去燒錢,不要去想用戶規模。因為那些是電商大佬們的事,我們開始的時候還是目光短淺一點尾號,我們要考慮的事怎么活下去、怎么生存的問題。所以千萬不要燒錢,而是要走短線,迅速拿到利潤、回籠資金、積累財富,這才是最現實、最安全、最穩妥和為長期發展準備的最有效方案。等到我們生存下來了,財富滿足了以后再談用戶規模和市場,才是切實可行的。
         
          二、資金與庫存
         
          小型電商,關于資金我們要做到投入少以節約成本,不是說不用錢,該用的還是要用,只是要花到刀刃上。關于庫存,前文講產品的時候已經說過,要產品銷售快、周期短、庫存壓力小,將錢用在營銷推廣上賣產品,而不是壓在貨上或辦公設備等沒有太大意義的地方。
         
          三、客戶
         
          客戶是我們的衣食父母,關于客戶我們要做的便是積累。小型電商就是要通過重復購買力高的產品、我們的主打產品不斷的積累客戶,也許速度很慢,但是只要有增加、有積累,我們的客戶在不斷增長就是值得慶賀的。逐漸的,我們用戶規模積累、銷售額增加,利潤也會隨之不斷增加,某一天你就會發現自己的電商已經達到了較為成熟、穩定的階段,那么后面的路途必定也會更加光明。
         
          關于小型電商應該如何進行產品選擇與規劃的事說了那么多,其實最終目的無非是希望大家注重眼前利益,活下來才是關鍵,只有生存下來的人才能談未來。
         
        標簽:電商

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