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        微信朋友圈及微信公眾號營銷方法

        發表日期:2017-11-10 09:44:24 文章編輯:常桉網絡建站公司 瀏覽次數:632

        一般現在說的微信營銷主要是朋友圈和微信公眾號的營銷,朋友圈可以說是現在很多人每天必刷的地方,頻率比微博還要高不少。而微信公眾號也毫無疑問的是微信營銷的主戰場,時至今日,公眾號總數早已突破千萬,微信公眾平臺在微信這個生態里變得越來越重要。那么下面就來聊聊微信朋友圈和微信公眾號的那一些事! 
         
         微信朋友圈及微信公眾號營銷方法
         
        先來說說朋友圈
         
        1、個人定位
         
        個人定位一定與你的優勢、你的愛好、你的個性有關。很多人朋友圈還沒有一個定位,內容顯得很雜亂,不符合自己的個性,不方便傳播。一個能讓別人產生認同感的朋友圈,一定是能彰顯個性,表露優點,以及貼近生活。比如說長得漂亮、顏值高、會寫作、懂護膚等等。
         
        總之你有優勢要發揮出來,讓別人知道,總有人會認同你。在微信朋友圈打造你個人品牌,就是要你發揮出最真實的一面,而且還要進行適當的包裝、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。你的微信名字、頭像、個性簽名等都是跟你個性相關的。
         
        2、思考總結
         
        90后喜歡一些娛樂一些好玩一點的東西,如果70后的人群你發一些90喜歡的東西對他們是沒有吸引力的,這個時候你要更嚴謹的一些東西去打動他們??傊?,根據你的客戶、用戶、你的粉絲來決定你的內容。
         
        很多人發朋友圈的時候只會寫1、2個字,完全沒有自己的觀點,惜字如金。如果你發朋友圈的時候,內容都是是原創的,個性鮮明,這樣的內容自然越看越想看、特別有意思。
         
        每發一條朋友圈的時候我們都應該去思考為什么要這么發,為什么這么寫,要深思熟慮,要有目的性去做這么一件事情。什么時間點去發朋友圈都是有原因的,什么時間發什么內容這都是有關聯性的。
         
        3、互動技巧
         
        沒有互動的朋友圈都是耍流氓,你的朋友圈有很強的互動力,自然你的點贊、評論就會很高,自然你的營銷就會水到渠成,所以前期的主要任務就是要把朋友圈的互動性調動起來。那么朋友圈如何去做才能互動特別好呢?
         
         
        第一個肯定要原創,如果你現在還不是原創的朋友圈,那么你現在就要改進了,一定要原創。這里說的互動,不要被動等別人過來,你要主動引導別人來互動。要注重頻率,手段也要有所區別。對方的朋友圈內容比較平淡的時候,就點贊一下,當內容很有吸力的時候,一定要去評論,犀利一點,特別一點,這樣才能引起他的關注。
         
        我們發朋友圈的目的是什么,目的肯定是讓人家點贊、評論,我相信如果你不是出于這樣目的你不會去發這條微信,沒有意義。我們發每一條的時候都渴望得到關注,得到認同。這樣一來二去,你們就形成了一種關系,產生了更多交集。
         
        提問互動式:不同的方式提出的問題互動不一樣。比如我今天晚上去吃火鍋,互動自然沒有那么高,如果你提問在什么地方吃火鍋好,希望大家給推薦,有沒有一起的、約嗎?
         
        這樣效果要比你那種表達方式要好,我們發朋友圈的目的除了你發內容之外更多希望大家能夠參與進來,能夠有互動評論。一定要掌握好度,什么時候用提問的方式來做這樣的事情,如果你每次都是發一張圖配上文字,沒有引導性不是很好,所以提問式是互動是最有效的、也是最常用的一種方式。
         
        有獎互動:設置一些獎品,俗話說舍不得孩子討不到狼,朋友圈里互動可以選一些小禮品,或者紅包也是可以的,或者是送小飾品等等,送幾個東西效果還是很好的,別人并不是因為你獎品而參與,覺得蠻有趣蠻好玩,有趣味性的一種互動。
         
        例如在凌晨發微信用一句話評論我的美,送十個充電寶。結果很多人評論怎么怎么帥,效果特別好,就是這種有獎互動不要太難,要簡單容易參與,如果太難了人家就不愿意參與,互動方式要簡單、不要那么復雜搞得跟腦筋急轉彎似得,參與人少,自然互動就少。
         
        娛樂性強:我們朋友圈一定要有娛樂性,娛樂一定要強。我們千萬不要太死板,太死板沒有效果,社交的本質就是分享快樂。
         
        自黑:可以在朋友圈發一些自己編的笑話,這個就是娛樂性的一個技巧,你的情商有多高決定你的微商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面發出來,自黑需要勇氣,同時也是自信的一種表現。當你自黑的時候互動也會很強。
         
        4、有講究的配圖
         
        廣告圖不要太多,聊天截圖也不要太多,能不用公司圖就不用,偶爾用一下就好了。自己拍的,真實很重要,不要牛頭不對馬嘴。圖片要有個性要有吸引力,搞笑、很好玩。配一些美女圖。發一個性感美女圖,互動特別好。文字不要超過140字。用第一眼能看完整內容看完最好的。
         
        5、學會借力
         
        好的營銷肯定懂得借力,借助大咖,與大咖關系好了,不用擔心粉絲。利用大咖做背書,與大咖建立關系。送點東西給他,微信@他啊、私信等要堅持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會成為朋友?;右彩且环N方式,認可、尊重、平等法則,你被我吸引,我被你吸引道理是一樣的。@是一種學問、也是最有效的提醒方式。    每條微信息都會@大咖    關注他的一舉一動。
         
        6、提供價值分享
         
        在朋友要么不分享、要分享就分享精華,這其實也是你態度的一種表現。多一些生活分享、少一些廣告。多一點正能量,少一點抱怨牢騷。公眾號的分享每天最好一條就可以,不要都是亂七八糟的分享。你要知道你的客戶群喜歡什么,不要太雜太亂。朋友圈發一些生活東西相對比較好一點,今天你發了多少貨、真實的生活體現出來。
         
        7、把握廣告時間段
         
        每個時間發的內容不一樣,帶來的效果也不一樣。7-9點早晨要正能量東西分享,不要廣告。中午可以插播廣告,效果會好一些,下午時間都在忙,晚上6-9廣告活動時間。晚上11點到凌晨適合情感類的東西,多分享些個人東西。
         
        再來說說微信公眾號
         
        其實上面微信朋友圈的一些說法在公眾號也是互通的,道理是一樣,只不過平臺有區別,同樣,下面說到的一些微信公眾號的知識同樣可以用在微信朋友圈。首先、這里不談內容和定位,太多的人在講這兩點的重要性了
         
        你要知道的是,不要再每天想著突然有一天,粉絲增長一天過萬甚至好幾萬。我信因果,任何爆發式的增長都是有原因的,哪怕是你碰巧,背后一定有其可以研究和學習的原因。而研究這個原因的過程就是學習進步的過程。所以,踏踏實實,一步一個腳印,個人建議。
         
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        微信公眾號推廣三步走:
         
        1、你的用戶是誰:根據產品和業務分析用戶畫像,了解用戶的需求和痛點。
         
        2、用戶在哪里:具備上述畫像條件的用戶出現和聚集在什么地方。
         
        3、如何吸引過來:知道用戶的需求了,也知道在什么地方了,那就思考用什么方法能引起他們的興趣,吸引他們注意,并且成功轉化。
         
        想好了以上的3點,就進入推廣公眾號的過程,分為兩種:花錢的和不花的。
         
        最偉大的真理:花錢省時間,花時間省錢。下面的方法,哪個花錢可以省時間,哪個可以花時間省點錢,自行判斷
         
        1、廣告推廣
         
        廣點通、QQ群廣告、網絡推廣(問答、論壇灌水等),通過廣點通砸出一萬兩萬的粉甚至更多,然后再利用自己的原創內容和服務維系粉絲,絕對值得一試。“一條”不就是這么干的么?據說三天砸出百萬粉絲,從那以后,各大媒體免費報道,自己的圖文條條10萬+。(再好的內容需要有基礎粉絲群體傳播,所以快速獲取基礎粉絲,個人認為非常關鍵!)
         
        2、大號推廣
         
        也是廣告的一種,不同的是這種推廣方式更適合活動推廣,找跟你的粉絲屬性比較吻合的大號,比如本地號,美食號,科技號,女性號等等,微博和微信包括知乎、豆瓣都有這樣的群體。(值得注意的是,現在很多公司和團隊商業化運作之后,這種推廣的水份也越來越大,建議大家如果有類似的需求可以找找身邊的朋友,現在自媒體這么多,沒準你身邊的朋友的隔壁就住著一個坐擁數十萬甚至百萬粉絲的大號。)
         
        3、粉絲社群
         
        社群這個詞,估計還會火一段時間,并且現在誰的微信上沒幾個群聊呢?提到這個粉絲社群,先普及一個觀點。文章的閱讀數跟哪些因素有關?有標題、有配圖、有內容、還有粉絲數量、還有轉發等等。對,這里要說的就是轉發。粉絲社群建立起來除了跟粉絲更好的進行互動之外,就是利用一些玩法能夠讓粉絲將內容轉起來,哪怕你賣個萌,哪怕你發個紅包。70%的內容都是從朋友圈閱讀,這個道理,你不會不懂吧?
         
        4、活動策劃
         
        前段時間風靡的合體紅包、助力加油這些應用,就是活動的一種,另外特別實用的比如“投票”、“征名”、“抽獎”…雖然官方禁止集贊,但是還是有些商家利用集贊做到比較好的效果。一個好的時機,一個好的獎品,一個好的玩法加上一個好的推廣,是能夠形成一個好的活動的,而結果就是,這就是一個好的推廣。
         
        5、買粉
         
        看到這個,你可能心里已經有一萬只草泥馬奔騰而過,莫急!這種行為大家心知肚明了,尤其在微博運營上,這是必備經歷,雖然羞射,但凡事總有第一次。至于說為了達到運營指標balabala就帶過不表。
         
        6、互推
         
        是不是以為“買粉”之后又是個騷點子,互推算是最經濟實惠的方法了,放在“買粉”之后,當然是有道理的,你沒有粉絲,誰愿意跟你互推呢?
         
        當然了,互推是在公平對等,誠信做人的基礎之上進行的,以上行為強烈抵制!那么在互推的時候如何擦亮雙眼分析對方的粉絲真實性以及粉絲屬性的吻合程度,也是一門功課,甚至可能付出血的教訓。還是那句話,總是有第一次的嘛~別太在意了
         
        7、地推
         
        在目前的非紅利期,地推無疑是成本相對較低,最直接有效的方式了,最關鍵的是,很多高高在上的運營大咖們不屑于去做的事情,那么這就是差異化和機會!舉個最簡單的例子,一個蘋果、一支筆就能換一個粉絲關注,甚至如果你顏值夠高,夠猛夠萌,可能一個表情就搞定了。
         
        標簽:微信營銷

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